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净水器生产厂家告诉你如何选择代理加盟

净水器生产厂家告诉你如何选择代理加盟

发布日期:2014-11-19 00:00 来源: 点击:

    今天和大家交流一下,如何走好迈向成功的第一步——选择净水器生产厂家

  女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的厂家,因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。

  经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个厂家作为备选对象,但,几轮交流过后,反而会让自己无所适从,不知道该相信哪个厂家,不知道该和谁合作了,更不知道,哪些厂家适合自己了。

  关于“适合”这个定性的概念,我们要好好分析一下,其实这是一个双方互相“有利于”的概念,对厂家要有好处,对经销商也要有好处,在利润分配上尽可能和自己的资源相吻合,毕竟谁也不想吃亏啊。

  今天谈的是,经销商如何选择净水器厂家,因此,我们要先来分析一下经销商,了解了自己,才能更好地去对接厂家。

  经销商大致可以分成2类,强势型经销商(有实力、有经验)和普通型经销商(实力一般、没有多少经验),强势型的都是老前辈了,就无须再说,我们今天着重谈谈,普通型经销商该如何选择厂家,对于这类经销商朋友,摆在自己面前的选择余地也是很大的,一定要擦亮眼睛。

 

1.净水器销售要讲究口碑

  

    净水器还处在行业的引导期,需要消费者的口碑,需要口碑来带动销售的“滚雪球”,净水器经销商一般都是在本地做生意,很多经销商的第一批客户都是自己的亲戚、朋友(与保健品不一样,异地做生意,赚钱了就关门跑掉),所以,口碑非常重要,怎么强调也不过分。

  坏的口碑会影响目前的生意,好的口碑则会带来源源不断的生意。

  如何有好的口碑?能创造好口碑的3个重要条件:

  1、产品功能卓越。使用净水器和不使用要有明显的区别点,比如口感功效和方便使用。

  2、产品品质出众。产品要具备安全性且智能简单,技术的负面或风险小,比如不漏水、不废水、不费电、水质不变臭(微生物增多)。

  3、讲究实在营销。符合实事求是的原则,减少过分许诺,希望越大失望越大,比如滤材的维护周期一定要让消费者心中有数,说不说在你,听不听在他。

  知道为何这个行业会选择“直饮水”这个概念作为突破口吗?因为这个概念确实好,确实能与自来水成为鲜明的对比,确实能给消费者带来震撼!

  可惜,这么好的一个概念,不但未能启动这个行业,反而带来很多负面的影响。

  因为,以前我们大多数净水器都宣传使用寿命很长(因为单价高,这样就可以相对便宜了),这样一来,微生物滋生的问题、亚硝酸增高的问题,就不可避免了,本来这些问题通过规律性地换滤材也能控制,但,我们为了自身的生存问题,选择了一个看似聪明却不怎么高明的办法,急功近利、透支血液,夸大滤芯的更换时间,营销一夸大,品质自然无法保证(净水器水发臭),品质无法保证,结果会如何?

  根据传播学的法则,1个使用产品不满意的消费者会告诉至少4周围人,看看我们很多业内人士的苦恼吧,但,这些不能责怪消费者。

 

2.厂家的口碑来自于长期的战略合作目标

  

    选择厂家的时候,无非就是要看,代理该厂家的产品,双方能否共同长期合作、持续盈利。长期合作的保证就是厂家的研发实力和服务能力,其中就是能否保证产品符合中国国情。

    总馨产品为什么也能受到中国广大消费者的青睐和关注呢?原因就是总馨雄厚的研发实力和技术,创造许多不同差异化且智能化的产品,从而满足了国内的消费者的省水、省心、省电、省钱、安心和放心的需求。如果是专业了解净水行业的人,看到这里心里也大概明白我们是以什么样的优势吸引了广大消费者。简单说来,就三点:1、智能。2、无电(自带电源)。3、微废水(按需要合理调节废水比)。当然,总馨也不断在研发更多的新产品,从而满足更多国内的消费者喝到放心且安心的水。

    选择厂家的时候,就是要看该厂的产品是否以国内消费者的需要而主导的。虽然经销商的后期服务也很重要,但前提如果没有厂家正确的产品定位和市场发展方向,经销商后期的市场开发与保护工作将会难上加难,毕竟净水行业的竞争也是处于白热化的阶段,不容放松警惕。选择大于努力,多一份选择多一份机会。

    如果有意想更深入了解总馨机械净水厂家的,欢迎大家来考察。我公司是一家专业生产RO逆渗透纯水机家用纯水机厂家,净水器生产厂家,价格合理,质量有保证,如有需求请致电0512-57673568 !

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